MNA — Plan Opérationnel 2026

Vol. générique

40K

leads froid+retargeting

Vol. secteurs

4K

ultra-qualifiés

Total contactés

44K

ce mois

Setters

2

actifs

Tâches

0

/ 0 tâches

Campagne	Leads contactés	Taux positif attendu	Retours positifs	RDV pris	RDV honorés

Comment lire : retours positifs = vrais intéressés (hors OOO/STOP). RDV pris = positifs qui acceptent un créneau (77%). RDV honorés = présents réellement (65%).

10 700

leads retargeting A

Campagne A

20 000

leads froids B

Campagne B

4 000

leads ultra-qualifiés

4 × 1 000 secteurs

Funnel mai corrigé

Là où se perd l'argent

Étape	Valeur	Taux
Leads contactés	26 520	—
Positifs qualifiés	11–12	0,043%
RDV pris	4–5	~39% des positifs
RDV honorés	3	67% des RDV
Signés	0	Fuite = closing

Le haut du funnel fonctionne. La fuite est au closing.

10 leçons des 78 181 emails

Ce que les données prouvent

Un fait précis sur le prospect vaut 10 arguments
Lien cassé = crédibilité détruite
Même cas client sur toute la base = détection spam
Email 1 est le seul qui compte (0,52%)
Régie pub, public, ONG, coaching = hors ICP
Afrique subsaharienne + Maroc = hors marché
Signal LinkedIn non vérifié = pire que rien
4 emails sans adaptation = irritation
238 leads 5+ opens = pipeline non exploité
Email 4 (breakup) génère des réponses tardives

Taille cabinet × valeur deal

Viser les gros

Taille	Valeur deal	Stratégie
Petit (5–9)	~5 000 €	Volume, closing rapide
Moyen (10–18)	~7 760 €	Cœur de cible
Grand (19–40)	~15 000 €	Prioriser
Whale (50+)	~25 000 €+	Chasse dédiée

Route vers 1% de positif réel

5 leviers par impact

#	Levier	Impact
1	Micro-segmentation	6–12% réponse
2	Trigger event réel	×3–4
3	Perso recherche réelle	+52%
4	Délivrabilité mesurée	87% inbox
5	Brièveté E1 <75 mots	12% vs 2%

Piège : viser 1% avec des lots de 2000 génériques = impossible.

✅ Objets qui fonctionnent

Pattern	Exemple
[cabinet] : [enjeu 3 mots]	collecte chez sinergix
[prénom], [titre court] ?	Youssef, Managing Partner — optimisation ?
process [cabinet]	process wnorth
[jargon secteur] : où en êtes-vous ?	KYC chez patrimoine conseil
dossiers clients [cabinet]	dossiers clients créatio
recrutement [cabinet] ?	recrutement talent bridge ?

Règle absolue : l'objet DOIT contenir le nom du cabinet OU le prénom OU un fait spécifique.

❌ Objets bannis — 0 résultat

Objet interdit	Util.	Résultat
"une question"	570	0 positif
"une question pour vous"	126	0 positif
"18 heures gagnées..."	99	0 positif
"Automatisation de vos processus"	39	0 positif

✅ Icebreakers prouvés

"J'ai suivi le Podcasthon 2026 — 2800 podcasts, 65 pays." → 10 opens + réponse
"J'ai vu que vous aviez réagi à la réflexion de J-P Vézina." → 5 opens + positif
"J'ai vu que vous aviez liké le post de Sophie Lalancette sur l'IA." → RDV quasi-confirmé

Pattern : J'ai vu que vous aviez [action] le post de [nom] sur [sujet] — [observation 1 phrase].

✅ CTA Email 1 — 5 variantes

A : "Je peux vous montrer en 15 min ce qu'on a fait pour un [secteur] — mardi ou jeudi ?"
B : "15 minutes si c'est pertinent — vous en jugerez."
C : "Est-ce quelque chose que vous cherchez à résoudre chez [Cabinet] ?"
D : "C'est déjà en chantier chez vous, ou pas encore ?"
E : "Est-ce que la [problème] est encore un sujet manuel chez vous ?"

CTA bannis E1 : "Êtes-vous disponible ?" · "Ouvert à échanger ?" · demande de RDV directe.

❌ Ce qu'on ne fait pas en juin

Interdit : Envoyer sans signal vérifié · Réutiliser le domaine avril–mai · >25 emails/adresse/jour · Même cas client partout · Chiffres dans E1 · Liens Loom · Signal LinkedIn > 60 jours

Secteurs exclus : Afrique subsaharienne · Maroc · Régie pub · Public · Coaching · Imprimerie · ONG · Les 13 STOP/RGPD

Agent 1 — Analyse campagne (PRIORITÉ MAX)

Lundi + jeudi · API Smartlead

Mesure : taux réponse E1 par secteur · CTA A vs B · cas client par réponse E2 · leads 5+ opens
Modifie auto : CTA A > B de 20%+ → bascule prompt · secteur > 0.5% dès 500 emails → doubler volume · E1 < 0.3% → alerte rouge + blocage
Output Slack formaté

Agent 2 — Rapport 3j glissants

Chaque matin 7h · HTML + Slack

Lit API Smartlead · génère rapport HTML · notification Slack
Sauvegarde hebdo auto de chaque campagne active

Agent 3 — Qualificateur (TEMPS RÉEL)

Délai max : 2 minutes

POSITIF → email RDV one-shot + notif Slack (nom·entreprise·tél·campagne·opens·texte·lien)
OOO → tag + relance J+7 · STOP → désabonnement + blacklist · QUESTION → notif manuelle
Analyser le CONTENU, pas le tag "Interested"

Agent 4 — Enrichisseur (avant chaque vague)

Manuel · Apify LinkedIn · CSV Smartlead

Lit leads Completed · requête LinkedIn Apify · signaux < 30j
Met à jour icebreaker · exporte CSV

Agent 5 — Récap hebdo

Vendredi 17h · Claude API → Slack

Lit données semaine · compare vs objectifs
Recommandation Claude : taux, secteur fort, CTA gagnant, action

Flux : Agent 1 → modifie Prompt → alerte Agent 3 si positif → alerte Agent 5 si secteur explose → informe Agent 2 des leads prioritaires.

Validation humaine obligatoire : Mikael vérifie les emails avant envoi. Modifiable = discours/objets/CTA/corps — PAS l'ossature.

Rôles

Personne	Rôle	Focus
Kevin	Lead dev / Architecture	Campagnes, agents, tracker
Bassirou	Dev exécution	Lancement campagnes, monitoring
Trésor	Dev assistant	Tâches répétitives, N8N, tracker
Mikael	CEO · Vérification	Validation emails, closing

Planning semaine

Semaine	Livrables
S1 · 3–7 juin	Alerte temps réel (6 juin) · Session Kevin→Bassirou · Trésor étudie stack
S2 · 8–13 juin	6 campagnes créées + enrichies · Début secteur · Session trio
S3 · 15–20 juin	Tracker téléop opérationnel · Agents créés
S4 · 22–27 juin	Bilan 23 juin · Ajustements · Tout en automatique

Règles de travail en équipe

Point hebdo lundi 10h — 20 min : livré · en cours · bloqué
≥ 2 sessions tandem/semaine (Kevin + Bassirou ou Trésor)
Chaque session = 1–2h de travail réel — pas de démo
Bassirou autonome après la 1ère session
Contenu (objets/CTA/corps) modifiable souvent · ossature figée jusqu'au 30 juin
Toute modif de spec → Mikael AVANT implémentation

Sous-projets & tâches

Ce qu'on attend de chaque campagne

Stratégie Juin 2026

Règles email — Ce qui marche / ne marche pas

Les 5 Agents IA — Cahier des charges

Équipe & planning juin